创业系列访谈之一

编者按：

　　1988年，海南省来了一批又一批的闯海人，他们敢想敢干，不怕牺牲，为海南的发展做出了重要的贡献。20年后的今天，这种闯海的精神依然保留着，更多的有志青年也渴望在这片南国的热土上撒下青春的种子。这些新时期的闯海人，正是刚从大学校门走出社会的毕业生。 他们信誓旦旦，他们真诚、勤劳、吃苦，努力，有耐心，有远见，继续着上一代人的闯海情怀。为了发扬这种闯海精神，激励更多的有志青年在海南创业，我们近期采访了一系列刚刚走出大学校门即开始创业的毕业生们，本期访谈我们有幸邀请到了海南哆咪互动营销策划有限公司的CEO——黄良楷先生。

　　主持人：各位网友大家好！黄总，您好，欢迎来到由南海网教育频道大学生创业栏目组主办的海南大学生创业访谈节目，我们首先请黄先生简单介绍一下哆咪网的情况。

　　黄良楷：首先我很感谢南海网给我和大家一起交流的机会，希望通过这次交流，大家都有所收获。我们是从事互动整合营销方面业务的一家公司，在08年2月份成立，是一家专注于海南生活服务的web2.0网站。我们致力于做海南最好的本地生活服务门户，我们希望打造一个全方位的网上平台，帮助人们获得真实准确的生活信息。目前公司员工有12人，发展的势头还不错。

　　我们的目标是把哆咪网打造成为海南最好的生活指南性质的生活社区，能够为消费者提供餐饮、娱乐、购物、生活服务等各方面信息的网站，同时也能够为商家提供一个互动整合营销的平台。消费者上这个网站可以查找到最符合他要求的商家，可以分享消费体验，点评商家，给商家打分，也可以获得折扣，而商家也可以通过我们的定向营销平台找到潜在的消费者，哆咪网在这两者之间，构建一种和谐的关系。

　　目前我们公司网站刚上线，处于网站的推广期。凡是海南商家均可申请为期三个月的免费广告。

　　主持人：其实现状很多大学生都在创业，有的选择开餐馆，有的选择卖衣服，你是怎么想到选择生活网站这一块市场来创业的呢？

　　黄良楷：网络的发展给每个人带来了很多便利，你可以阅读邮件，收看新闻，查找资料。但是对于今天到哪里吃饭，到哪里购物等问题，没有一个网站能做详细的解答，特别是海南地区。对于海南来说，本土网络媒体的老大就是南海网，而海南在线相对来说更像一个成熟的社区，因为办了也很多年。但是在这些网站都无法给你一个详细生活指南。你不可能在上面查找到最适合你的餐馆。比如，我们现在在国贸，我想找一家人均价位50元左右的川菜馆，要求靠近滨海大道，这个时候我想你可能很多时候就问你的朋友或者同事。但是，在哆咪网建立起来之后，你只需要输入你要查找的条件，你就可以找到最满意的餐厅了，查找到的餐厅信息是很丰富的，你可以看到电话，地址，还有地图标注出具体位置，更重要的是上面还有网友对餐厅的评价和打分。作为指南，这显得更加真实。哆咪网不仅可以查找商家，而且还不收取费用，更让人惊喜的是，当你在哆咪网上找到合适你的餐馆时，你还可以下载或者在线打印优惠券，这样你结账的时候就可以省下一笔。总的来说，生活服务方面的网站目前还是一个起点。有挑战，更有机遇。

　　主持人：哆咪网是一个web2.0网站，您能跟我们谈谈什么是web2.0网站么，和web1.0网站有什么什么不同？

　　黄良楷：其实什么是web2.0、什么是web1.0对于一个创业者来说， 有时候意义并不太大。因为无论做web2.0还是web1.0都是一个项目，一项事业，都要认真的分析调查，认真的去执行。目前我做的哆咪网，很多人喜欢称之为web2.0。那我就什么是web2.0，谈谈我个人的一点看法。Web2.0和web1.0的本质区别在于用户互动性。从网站的内容上说，web2.0网站的内容是由用户制造的，用户不仅仅是信息的阅读者，还是信息的制造者和传播者。这种传播的方式是一种趋于扁平化的横向传播，而且很容易产生二次传播。web1.0的内容是编辑编写的，媒体的内容主要是由精英阶层来生产的，传输也是单向的，和观众的互动很少，web1.0的网站极端点说就是把报纸搬到网络上供用户阅读。这个过程中用户的反馈环节被削弱了。Web2.0其实才是互联网的本质，而web1.0充其量只能说互联网是一个媒体。因此这些区别也决定了web2.0的盈利模式和web1.0网站的盈利模式的不同。对于web2.0网站来说，最重要的是网站的会员，会员的真实度和粘性。

　　拿哆咪网来说，哆咪网是一个城市生活社区，集消费点评、分类信息、个人博客为一体的社区，如果要说哆咪网的模式，可以说是一个“社交+点评”的模式。哆咪网会员可以注册后寻找到自己的友邻朋友，甚至是同事；另一方面，哆咪网上可以找到与自己有共同口味的朋友食客，在这一点上，哆咪网和某些网站是一致的。由于网站上大多数内容是网友贡献的，我们鼓励网友分享自己的消费体验，通过分享会员可以获得积分，会员可以通过积分换取切实利益的礼物。这些礼物预计在7月份开始赠送。

　　此外，在哆咪网这个平台上，商家可以精确地统计到谁浏览了你的店面，如果支持订餐的商店还可以通过哆咪网订餐助手开始订餐，或者提供在线优惠券等功能，同时商店的招聘等信息也可以在哆咪网上发布。每周我们还通过向哆咪网订阅优惠信息的商家免费发送DMtop20电子优惠信息。如果需要哆咪网推广的商家，我们还可以做到定向营销。可以准确搜索出用户的年龄，职业，潜在需求，然后根据用户的类别按场景或者按时段投放广告，也可以通过哆咪网的口碑营销计划迅速推广。

　　随着3G时代的到来，哆咪网的掌上宝岛系统也在迅速开发中，这将为用户带来丰富多彩的3g手机优惠卷体验。

　　互联网有很多说法，互联网是能够改变人们生活方式的一种新手段。在现实生活中存在无数多的方式，你如果能够通过互联网的方式结合能够改变人们几十年、几百年甚至几千年的方式，你现在用这种方式做了，这就是一种创新。从这个角度去理解的话，有巨大的机会。

　　主持人：我知道你是广告专业出身，你能不能谈谈哆咪网对于商家的广告价值。

　　黄良楷：互联网广告界流传着这样一段经典的话：“在传统广告模式下，广告费有50%以上被浪费了，但我不知道被浪费的是哪些；在按点击付费的搜索引擎广告模式中，广告费有80％被浪费了，不过我知道为什么被浪费的”。 这说明了传统单一模式的互联网广告正在开始受到越来越多的质疑和挑战。如何另辟蹊径，广告商在创造自身价值的同时，怎样为广告客户、用户提供更便捷、更有效率的广告服务，正成为业界急需解决的问题。

　　哆咪网的广告是一个互动整合的模式，结合线上线下活动一起推广。哆咪网已经在6月份开始全线测试推广了。就是推广模式而言，哆咪网主要的推广方式有口碑推广、排名推广、活动推广、《DMTOP20》推广、《掌上宝岛》推广。哆咪网最终的盈利将主要来源之一是“精准投放”，在广泛的会员基础上，利用其精准的营销平台，为商户开展关键字搜索、电子优惠券、客户关系管理等多种营销推广。

　　哆咪网的最终目标就是能够做到“精准投放”，在广泛的会员基础上，利用其精准的营销平台，为商户开展关键字搜索、电子优惠券、客户关系管理等多种营销推广。

　　主持人：很多人觉得生活娱乐网站的行业门槛比较低，比如现在有一些生活打折网，如何面对其他竞争对手呢？

　　黄良楷：生活网站创业的门槛确实很低，而且一方面这增强了互联网的活力。而web2.0让用户可以感受到互联网原来可以这么互动，这么个性化，这是它很有价值的地方。但是门槛低不代表竞争对手多，竞争对手很强大。一方面更多的人关注这块市场，说明了这个行业的价值，另一方面做的人多了对于整个行业的客户也有教育意义。因为目前，海南地区的商家他们对这样网站或者模式认识还不是很清楚，做的人多了，客户就会明白这个WEB2.0营销到底是什么东西。

　　没有竞争就不会进步嘛！我希望行业内可以积极的对话，这点海南的it圈做的不太好，相互的沟通太少了，总是怕谁的想法被谁知道，结果大家不沟通，这样很不好，不利于行业发展。有竞争就是有赢家和失败者，我们不害怕对手，我们只会按照既定的战略坚持走下去。如果实在要说我们的优势的话，应该是我们团队的执行力和客户服务能力吧。

　　主持人：现在大学生能够创业的人很多，但是大学生创业成功的并不多，你怎么样看待大学生创业问题？

　　黄良楷：现在很多人大学生创业心态比较浮躁，有的甚至为了创业而创业。创业的心态很重要，为什么创业？是我发现了特别好的市场机会，我自己又有很好的勇气和远见做这个事情呢？还是说我找不到工作，看到互联网首富，现在有一个概念WEB2.0，我也冠一个WEB2.0的帽子，开个网站，办个公司不管能不能成功，开个公司过把瘾也好。

　　我办这个哆咪网的时候，有很多公司让我去上班，包括国内某些知名的4A广告公司，也有工资比较高的职位。有一次我去了一家知名的公司面试后，回来很矛盾，因为我对这个网站的想法酝酿的太久了。正在这个是我有点犹豫不决的时候，我的一个朋友说，你要自己想好，上班可能可以过的很快乐，很安逸，创业肯定很辛苦，实现的是一种人生价值。经过几番认真的考虑还是选择了创业。

　　其实创业是很辛苦的，每天要处理很多的事情，要有耐性，冷静，战略，专业能力，还需要一个好的团队。应届毕业生很多都不符合这些要求。虽然大家都明白这个道理，但是想和做毕竟不一回事，大学生可能想法很好，但是可能会很急躁，做事情的能力和经验不够。

　　当然，也不是说所有的大学生都是这样，不过有些朋友创业的时候总是往钱上面盯着看，说自己没有资金等等。这样的大学生其实真的拿到资金了，最终也可能失败，创业本来就是从零开始的。没有任何一项事业是所有的条件准备好才开始的。悲观，浮躁的，自负的人都是不适合创业的。创业，是一件痛并快乐着的事情。和一个人的职业生涯规划一样，都是人生的一部分。

　　后记：采访这个20出头的年轻创业者，我可以感觉到这位80后对成功的渴望和对理想的执着，谈话间也可以看到他对行业的了解和对事情处理的老练。虽然事业已经略有小成，这位年轻的创业者还是非常的谦虚，用他自己的话说就是“相对于前辈来说吧，我还是有点嫩！”。不管怎么样，我真诚祝愿这位新时代的弄潮儿和闯海人能走的更远。